1、在业务开拓上面跑得不够快，面对困难归因外部因素比较多。13年度下半年业绩比上半年要提升很多，但相比其他兄弟广角的业务部门收入上差距还是比较明显，时常也在总结原因，总是归结为杭州市场比较难做，企业杠杆率高，操作日期短，市场成熟度高，竞争比较激烈，浙江经济这二年不景气，风险大。而不是时常去想我们自身那些地方做得不够好，跑动是否够积极，业务思路上是否有问题，业务半径是否太小。**业务需要天时、地利、人和三者均佳为好，这样市场谁都喜欢做，但我们改变不了天时、地利，我们只能从自身上面多想办法，这也是我们14年需要改进和提升的地方。

　　2、业务风险控制方面能发现问题，但不是以积极的心态去解决问题，一旦发现风险点，业务放弃为主。谁都喜欢银行贷款全**，无对外担保，干净清楚的业务，13年做的也都是这种类型的业务，做得放心是放心，但是业绩就差强人意。我们其实只要能判断企业短期半年之内不会有大的问题，如有对外担保，如果能调查互保企业品质尚可，短期不会有风险发生，如果银行对接、**均优质，对复杂的业务，多化心思，所有的风险点的了解清楚，在可控的前提下，我们还是可以尝试去做的。

　　3、团队建设方面，引进人才比较失败，13年只有出的没有进的。目前三个科室，只有一个科室是三人标配，另二个科室均只有二人，而且在14年，有二位女同志要生小孩，这样不用说营销人员战斗力下降很多，业务一多的时候，操作人员有可能都会人手不足，13年也通过银行行长、朋友圈子介绍，希望引进适合我司的人才，最好是引进就能用，就能带来很多资源的，14年学会二条腿走路，引进精英固然好，引进新毕业的或刚进入社会工作经验不丰富，但踏实肯做，有潜力的年青人也可以，毕竟培养出来的人忠诚度也会高很多，也更适应中财的企业文化。

　　4、由于13年工作比较忙，压力也大，对自已的学习和提升方面放松，一年下来，基本没看过什么正经的经济类的书，也没有特别去看一些财经专栏，一有空闲时间，均是做一些无聊放松的事情，导致眼界也越来越小。