在2012年半年度之际，对工作加以总结，自己加以反省以对自己更加有利的开展工作产生良好的促进。
首先，没有深刻灵活的按照公司新的业务指引去重新进行市场定位和细分。还是沿用在去年的模式开拓市场，以致于事倍功半，甚至事得其反。
其次，在客户需求的把握上任欠缺准确性。没有真正站在客户的角度思考问题，也未跟客户建立深牢的朋友关系。
另外，未能充分依靠团队的力量，也未最大限度的调动科室内同事的积极性。未能将资源利用最大化。
进入下半年，市场明显有复苏的迹象，银行监管趋于平缓，放款额度也较为宽松。降息更是政策刺激企业投资发展活动的讯号，资金需求必然增大增多。公司也制定了新的项目操作指引，给了我们注入了一针强心剂。我也将积极调整心态，化压力为动力。加强业务开拓的针对性时效性。不断挖掘已有业务渠道，发挥团队作战优势。争取完成公司要求的业绩业绩考核指标。