本来进入中财，在项目业务方面就是自己的薄弱环节，一直也是很期待在这方面有所建树。经过反观自己这段时间的工作后，发现自己的一些问题。及时对这些问题进行总结反思，对于以后做好工作来说是十分必要的。经过了认真的反省，我认为我的工作中存在着如下不足，迫切需要改进：

　　1、俗话说：人无钱则无胆。人际交往放不开，有些畏缩，不像以前的自己。现在的银行客户经理的都是80、90后，对他们的喜好不太了解，有点不知如何入手，加之自己工作外的时间有限，业务成功操作的转化率低，接到的单子质量不高，符合我司操作标准的自然就更低了。

　　2、上月受到**建设单子出现的意外影响，心理负担放不下，至今愧疚沉重的心情无法释怀，沉不下心开拓业务。反而失去了自己的优势。

　　3、自我能力不足，又没找到互补配合之人；遇到事情喜欢自己胡乱研究，没有第一时间意识到跟领导或业务熟练的同事请教，思维简单技巧拙劣，不按套路出牌，我行我素，导致跟单时给客户公司回款造成一定影响。

　　4、原有资源与现有业务重叠处较少，后期开发又没跟上。综上所述，我希望通过对工作认真的反省和总结，对暴露存在的缺点有一个比较清醒的认识。“知耻而后勇”，我会在今后的工作中注意针对自己的问题进行不断改进，加强自己的业务能力、管理能力和思想水平建设，最后借用海涅的话——反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚的照出来，使我们有改正的机会。