今年年初，按领导的意图，我从民品拍卖中抽身出来，转而重点抓房产拍卖和项目金融业务。起初，自己颇有抵触情绪，认为民品这块业务已经较为成熟了，转而做项目金融这块对于我一个拍卖师来说，是一个新的领域和挑战，生怕万一做不出来怎么办？但是，面对拍卖科的业绩一直上不去，自己也是忧心如焚。从另一个角度讲，领导对我个人还是相当肯定的，要求我将项目金融这一块业务搞上去也是对我的原有一些银行客户资源的再开发和利用，发掘个人的潜能和客户关系网，只有这样，拍卖科才能体现出自己的价值。俗话说：“天道酬勤”，我要发扬中财初创业时“一星期跑穿一双皮鞋”的精神，机会是永远留给有准备、辛勤劳动的人的。

　　经过近一个月的联系及营销跑动，随着银行客户资源的理顺和朋友客户之间资源的再开发利用，在我的面前无疑又打开了一个天地，各种市场信息纷至沓来，有项目金融和担保的，也有客户的各种各样的需求。这里，我颇感到自己融资方面专业知识的不足，相比跟杨总和刘总跟客户的交谈中，他们一眼就能看出这笔业务是否能做，风险点在哪里、如何规避风险、合作点又在哪里、如何合作等等，根据这些情况，我将调整科室的营销思路和管理：1、认真地学习总纲文件，并请有经验的业务负责人给我们穿帮带，提升自己的营销能力和积累融资方面的经验，不断提高自己的专业技能；2、理顺银行网络信息和客户要求信息，及时总结，及时汇报，制定出合理的融资方案；3、根据业务的不断扩大，增配人手，拓展市场，很好地把这块业务做上去，为实现今年的时间过半，任务过半而努力。同时也为自己的角色成功转型打下初步的基础，并且带领团队成员的能力上一个等级。