今年上半年，按照领导对拍卖科的安排，分成民品组和综合组，我具体分管房产拍卖和项目金融业务。起初，自己颇有抵触情绪，认为民品这块业务已经较为成熟了，转而做项目金融这块对于我一个拍卖师来说，是一个新的领域和挑战，生怕万一做不出来怎么办？但是，面对拍卖科的业绩一直上不去，自己也是忧心如焚。从另一个角度讲，领导对我个人还是相当肯定的，要求我将项目金融这一块业务搞上去也是对我的原有一些银行客户资源的再开发和利用，发掘个人的潜能和客户关系网，只有这样，拍卖科才能体现出自己的价值。俗话说：“天道酬勤”，我要发扬中财初创业时“一星期跑穿一双皮鞋”的精神，机会是永远留给有准备、辛勤劳动的人的。

　　经过近几个月的联系及营销跑动，随着银行客户资源的理顺和朋友客户之间资源的再开发利用，在我的面前无疑又打开了一个天地，各种市场信息纷至沓来，有项目金融和担保的，也有客户的各种各样的需求。然而，从进来的十几笔标的信息的情况来看，起初中介占了6笔，后经杨总点拨，专做银行进来的标的，但是从银行过来的标的，无论是担保还是项目金融，均无一笔审批过关。这里，一方面是我感到自己在融资方面专业知识的不足，另一方面，不能领会领导的审批意图，揣摩领导的业务操作风格有关。以至于上半年自己垫支的业务开销近5万元，因为无一笔业务成功，亏损巨大，也严重打击了自己的自信心。相比跟五虎将在跟客户的交谈中，他们一眼就能看出这笔业务是否能做，风险点在哪里、如何规避风险、合作点又在哪里、如何合作等等，根据这些情况，我将调整自己的营销思路：1、认真地学习总纲文件，积极参加公司的培训，并请有经验的业务负责人给我们传帮带，提升自己的营销能力和积累融资方面的经验，不断提高自己的专业技能；2、理顺银行客户网络信息和客户要求信息，筛选出符合我司总纲的标的，及时总结，及时汇报，制定出符合领导审批的融资方案；3、根据业务的不断扩大，增配人手，拓展市场，很好地把这块业务做上去，努力完成拍卖科全年的任务而作出自己应有的一份贡献。