通过这段时间在大同跟踪**的过程中使我学到并发现了不少问题。

　　首先企业的**能否顺利下来包括两个方面，第一是企业自身条件必须过硬，抵押物必须充足且安全可靠。第二，企业必须和银行搞好关系，可能一个细小的环节不注意就可能导致银行人员百般刁难，最后迟迟下不来。这可能也是以后我们在和企业沟通过程中需要适当的提醒客户的，因为客户的大意会导致我们的回款时间一而再，再而三的推迟，从而影响公司正常业务的运转。

　　其次在与客户沟通**的过程中，火候拿捏也很重要，既不能让客户感觉我们不着急，还不能把客户逼的太急，所以这方面也是值得我们注意的。

　　最后，我感觉在找银行人员提供连带**责任书上签字的人时，最好是找在银行资历比较老，有一定的准确判断能力的大客户经理，或者是银行的行长之类的人，这样才能更大的保障安全。