2011年一季度我交了一份自己不够满意的答卷。业务方面新增的额度很少，新客户开发突破也不大。在大家都在蒸蒸日上的时候，我如此状态，现感内心甚是焦虑！

　　目前国家一再调整银行信贷政策，虽对我行业造成一定影响，不过更应该是一个发展的契机。但我没有及时根据政策的调整、市场的变化认真思考业务开拓的方向。结果事倍功半。

　　我们业务最终面对的还是客户。以现有的市场形势，有很多银行的新增客户在短期内是无法解决资金需求的。这部分客户如果我们对其充分了解后，在我们擅长的领域是可以与其合作，互利共赢的。但由于目前我个人银行资源有限，也没有充分依托团队的力量，很多这样的客户并没挖掘到，并且针对自己的不足也没有积极应对，拖拉、等待的情绪较重。以致目前业绩停滞不前。

　　综上，我认为下一阶段我的工作重点应该仍旧放在优质客户的发掘上。摆脱单纯依靠银行推介的老思路，充分利用现有人脉资源，争取下季度能打开新的局面。