从07年年底走进中财金融广角（上海），除去离开的一年多时间，在中财已经有4年半的时间了，算是地地道道的老中财人了，在这四年多的时间里，我从拍卖操作到资金业务操作，再到走出去营销，自己在不断的成长，能力也在提高。但从调到典当行全身心的做营销已经一年多了，业绩却没有突破，这样的业绩实在是不尽人意，着实要深入的反思自己了，尤其在操作张砚云的金融业务时，还出现了资金被挪用的重大失误，我很是内疚，感觉自己愧对公司。就让我在对自己不足的深刻剖析中，反省自己，进而提升自我、改造自我。

　　现反省自己发现如下几个问题，需要改正：

　　1、性格温和，做事不够“顶针”。杨总一直强调营销人员要有强悍的作战能力，遇事要有顶针精神，这是我始终没有做到的，在做业务时，遇到问题，别人说不能做，虽然自己决得应该是可以做的，但还是没有继续坚持下去，就放下不做了，到后来自己后悔，想当时这个问题应该可以解决的，但是没有后悔药，错过了就错过了，没有回转的余地。在以后的业务操作中，要多问些为什么，不要怕被人笑话，甚至是被骂，认定的事就要做下去。

　　2、营销经验不足，只会傻干，没有营销技巧。在这一年多的营销中，我认识了很多信贷员，也积累了一些客户，但是跟踪下来，没有操作成功的业务，这其中主要问题在于我个人能力不足，客户的认可度不高所致，也有些共同成长的信贷员，我要先帮他们完成业绩，第二年才有可能转化为我的客户，这样需要长时间的培养才能见效。

　　3、头脑简单，轻易相信客户。这也是社会经验不足的体现，这次张砚云事件充分体现了这一点，太相信客户和银行，一直相信他们说的银行还没放款，还好曹总感觉到了异常，赶紧查贷款卡，不然可能还是一味的问客户、问银行放款了没，导致我司错失了查封的最佳时机，甚至造成公司损失。

　　4、学习能力和总结能力差。一直到现在我都觉得自己是一个雏鸟，没有成长起来，看到很多跟我一样毕业就来到中财的毕业生，他们的成长要比我快，归根结底还是学习能力和总结能力问题，光有学习的热情，但是却没有总结能力，致使很多学习都浮于表面，没有深入下去，自然能力提高的就不快。

　　5、团队方面，刘永芳在中财的近2年时间里，已经快速成长起来了，他的营销能力和接单能力都很强，而且业务判断能力也已经很精准，他更适合独来独往的营销方式，再配备一个专业的操作人员就是一个完美的组合了。所以我觉得他可以自己组建团队了，只是现在业绩方面还有些欠缺，还没有达到公司要求，估计这一点很快可以实现，希望公司可以考虑他升任科长的事宜。
    
　　一直不想做团队的累赘，不想拖后腿，一直在努力的寻找客户，却还是无法扭转现状，还是去年那句话，给自己一年时间，如果今年年底还是不能交出满意的答卷，我将自动离开，不再拖团队后腿。