一、市场开拓：在市场开拓上计划很好但没有落实到实处，客户和银行的拜访量没有达到预期的效果，新客户的开发出现一定的障碍，并随着集团对客户和银行要求的逐步提高，没有做到与时俱进，没有及时的调整思路，导致有效客户的减少，老客户有一定的流失，造成自己和团队的信心出现动摇。

　　二、内部管理：我们部门的几名员工都有自己的特点，并有自己的专长，根据其专长制定了不同的营销模式，但是没有紧紧的督促和监督他们的跑动，导致跑动的效果不是很好。同时因内部管理的奖惩措施的缺失，对团队成员的积极性没有充分的调动，没有做到人尽其才，导致业绩提升较慢。