经过2012年的生活工作，有很多的感触，存在的问题也很多，现在说说以下的三大方面：

　　1.心态：浮躁的心态比较严重，影响工作时的状态和激情，不能静下心来一步步提高。平时做事时总是看重眼前的利益期望很高，没有用心的去发现存在的细节问题，最后失望后心里落差很大。回头总结失败原因错在何处，到底哪个地方出了问题，发现出错的地方太多了，不知从何改起。反复多次后让自己变成再去谈业务时不自信，畏手畏脚不能底气实足。总结业绩不好的主要原因，就是心态不端正，今后一定等时刻注意。

　　2.团队精神：作为担保甲科的科长，自己的表现一直是身在此职位的业务员，缺乏团队积极性，因今年公司的业绩较差人员都比较懒散，自己也没认真有效的组建力量。

　　3.银行的突破：今年在银行的突破方面做了很多的工作，效果仍不理想。其间尝试过很多的方法，有直接拜访、有朋友介绍请客吃饭等，过后的信息提供不多，没有建立深远的关系。上半年总结时个人认为光讲感情是不够的，在与对方接触时就应该有“相互合作、利益至上”的理念，这才是建立长久合作关系的前提。目前对少数几家银行进行了长期的沟通拜访，有了较大的进展，合作关系已建立。接下来进一步的接触争取尽快的转化为提供项目的有效体现。