从去年九月二十五日入职公司到现在，已将近十个月。十个月的时间里，一直在学习，一直在改变自己，调整业务方向，使自己更符合中财广角的“道”；十个月的时间里，没有功劳，也没有苦劳，甚感惭愧。

　　对中财长沙广角，我内心是深存感激的，感激在我之前工作不如意时给了我机会，使我有个新的开始；对中财的同事，我心存感激，感激他们在我初到公司之时给予我生活和工作上的无私帮助。来中财越久，越能深刻的感受到中财的魅力，也越是舍不得离开中财。

　　细细想来，在工作的过程中需要反省的地方有很多，主要有以下几个方面：

　　第一、银行公关方面自己做的不够，也许是跟之前在银行工作的经历有关，内心下意识的对跟银行人员打交道有种厌恶感，这点自己做的不好，到现在为止，也没有一家关系特别近的银行，这也是迫切需要改进的地方。

　　第二、企业拜访及企业拓展方面自己做的不够好，太过于依赖中介及熟人介绍，自己独立开拓的企业不多，几乎没有，在以后的工作过程中应当重视与加强此方面的工作。

　　第三、业务操作方面自己做的不够，过于重视理论，实际动手能力较弱，争取在以后的业务过程中把所有项目都亲自操作一遍，经历下过程并能独立、熟练的操作各类业务。

　　第四、谈判技巧和沟通能力有所欠缺，好几笔业务都是因为自己表达不清楚而错失，这是最遗憾的地方，也是尤其需要改进的地方。

　　第五、太爱面子，脸皮不够厚，做事不大气，作为“资金方”的代表，背后有公司雄厚的资金实力支撑，我们说话做事本应有底气，一些不符合我公司的业务我们应当回绝，或者在跟进暂时不能形成业务合作的企业时，不能过于考虑之前因没有合作成功，企业对我们的看法，应当更积极的跟进，不能因此而放弃跟进该企业或者放弃该企业，这点自己做的不好。

　　以上几点，请领导和各位同事给予指正！