子夜时分，闲坐灯下，细细查看自己以前的总结，心中感慨颇多。回首过去，似有许多计划和目标都未达到，脑中像放电影一样，其中的得失一幅幅像画面一样翻出。反思过去，反省自己，以期改正，与大家共勉。

　　王阳明提出的“知行合一”可能都比较熟悉，知道是一回事，但实践却非易事，知行合一更是难能可贵。对于许多事情，自己都知道该怎么办，但是实施起来却总是以各种借口推脱掉了，导致目标难以实现。比如客户跑动，知道跑动量的重要性，但是会因为许多原因难以达到预期的目标，诸如此类等等；若能知而后行达到知行合一，成功就只是时间的问题了。

　　关于执行力，这是现代营销和企业管理的一个重要课题；自己或许在性格方面有点懒散，无论是对自己确定的任务目标的执行还是公司和部门下达的一些指令都极少能够在短时间能得到执行，这样做的后果直接导致许多事情无法进一步开展下去，严重影响整个团队的运作和合作，此点需在以后加以注意，坚决改正。

　　对于岗位的认识，许多人的想法包括自己在内都是事不关己高高挂起，在我们业务调查过程中，只是按部就班的了解一些情况，其他情况认为都是领导的事情，我在这个岗位只需要做好自己该做的事情就可以了，其实这种想法是很可怕的；换位思考，一旦我们站在领导的位置去思考问题，你可以想象你以前的想法是多么幼稚。尤其是我们做的金融行业，一旦有一些因素没有了解到，到发生风险时损失是相当巨大的。此乃我个人的想法，请大家指正。

　　营销的本质是把自己推销出去，得到对方的认可，而不是仅仅把东西卖出去那么简单。自己作为营销部门的一份子，经常认识不到这点，一直停留在卖东西这个阶段，导致难与客户建立真正朋友关系，达到长期合作的目的。

　　遥望窗外，心似乎变得平静起来；通过本次的反省，既是对自己过去得失的总结和反思，亦是对未来工作的引导。愿2013年更加辉煌！