2013年一眨眼又是半年过去了，回想这半年是倍感压力的半年，静静地反思这半年的工作发现自己在许多方面都存在着明显的不足，在这里就心态和业务拓展两方面作如下反省：

　　一．心态

　　经过了一轮的风险洗礼，可能是不良业务看的多了，不管对自己的业务还是周围同事的业务，目前在不知不觉中对做业务产生了畏惧心理。表现出来就是对做业务的激情大大下降，平时工作也常常是心浮气躁，得过且过，没能真正沉下心去。这其中就暴露出了自己的许多弱点，比如心理抗压能力差，易受外界人事物的干扰。许多事情疲于应付，很多事情做起来拖沓，最终导致做事效率低下，如许多银行的渠道建设上疏于维护，也懒得去好好跑动，银行人员私交也懒得去维护，自己也知道当前的状态不对，没能把自己调整到应有的状态中，作为一名老业务员，这种状态是很不应该的，分析其原因，是自身在思想上、态度上不够细致认真，自身调整心态的能力不足是一个重要的原因，需要思想上重视起来，好好调整，改变当前的状态，这是当务之急。

　　二．业务拓展

　　对业务员来讲做业务永远是第一位的。然而在我身上在业务拓展方面表现出营销主攻方向不明，营销能力不足、也是一个很大的问题。一方面是业绩，一方面是风险，这也让我们倍感压力。随着老业务的不断脱保，在当前大环境下，新业务又没能衔接上，自身营销思路上不够宽，对有些来源比如中介介绍的业务总有一种排斥的心理，总认为是不可靠，自己总是坐等熟悉的银行信贷员介绍业务过来，而不是主动积极地去开拓业务渠道，年初也曾有过一些拓展项目金融的思路，然而在具体实施上去没能持之以恒，结果是收效甚微，业绩说明一切，没能更好的为公司创造效益。另一方面对于以前发生的一些风险业务在心理深处也留下了一些阴影，在后来的业务拓展上也造成畏手畏脚的不良情绪。如何严格的控制好风险，培养自己的业务风险的判断觉察能力当前也尤为重要。其实出现风险并不可怕，关键是如何积极配合公司化解已出现的风险，另一方面就是要总结经验教训，如何在结合以前做业务得失的基础上重新梳理业务渠道，理清思路，不管是业务拓展还是风险把控上都需要好好梳理，脚踏实地，一步一步把工作做细做实，使业务重新做上去。

　　以上是我的反省，希望能够通过这次反省，在以后的工作中能加强自身学习的基础上加强自己的工作责任心，调整好自己的心态，明确营销方向，期待在下半年里能有一个较大的改观。