时间过的真快，一转眼来中财已一整年了。在这一年里自已在营销工作中经历了成功和失败，同时也积累了一些经验和教训。这一年本人业绩并不突出，对营销工作还处于感觉，体会，认识的阶段，缺乏对营销全面，深刻的认识。因此营销思路不是很清晰，工作中也存在很多问题，所以反省下自已很有必要。
  
　　这一年里操作了几笔业务对项目金融有了全面的实践认识，又去集团学了其他广角的业务人员的营销心得感觉做业务非常轻松，非常羡慕他们，也给自已树立了很大的信心，事实是只有自已真正做过业务后才知道每笔业务都有一个故事。做了一笔承兑票据业务就让我和王强科长忙了半夜，而且是手里拿着票心里也不踏，夜里辗转反侧睡不着。还有一笔业务是王强科长半夜去外地找担保人签字，就等放款时又因为客户自身的原因而放弃了。一笔笔业务别人看似简单只有自已体会得到里面的种种风险，艰辛和喜悦。

　　一年就这样过去了。在这一年里本人营销客户也有五六个,成功操作业务就一笔，第二,三笔是客户自已的原因没做成，感觉自已很失败。其中银行朋友介绍了了几笔业务都没做成或被否定，同时也伤了他们的诚意,思想上也有点抵触，说真的自已也没了积极性。但认真想起王总说的那句话“一笔业务只有天时，地理，人和都有具备了才是一笔成熟的业务”时又给予我很大的信心。是呀，一个成熟的业务必须是银行，企业两端都得抓牢。而不是听信朋友或企业的一面之词，把公司陷入被动之中，之前我总以为只要是熟人介绍的业务就是好业务，只要符合公司的“标准，制度，程序”，下笔授信清晰，再把好风险口，就没什么风险。其实这里面有许多无法掌控的因素和不确定素。

　　本人明年营销主要以渠道客户和终端客户两边同时抓才能符合公司大纲要求。以往只是营销渠道客户，总觉得银行的朋友可靠就行了，不需要和企业接触太多，反正想都是银行朋友帮我搞定，所以都没认真和企业洽谈过，其实他们有很多业务不符合我们的标准，还很浪费人力，财力而忽视了终端客户。往往一个大企业他的融资渠有很多，有时他们并不需要银行推荐的资金方，觉得让银行知道了影响他的声誉和面子。所以在今后开拓市场上要多跑、多看、多接洽。以前多是电话沟通，银行介绍的业务只要不符合我公司标准就一口回绝了。没有及时的接触企业老总或财务总监，也许该企业有符合我公司的其他银行业务。

　　本人打算在明年开发三到四个大客户,其中要在信阳建行开发一到两个客户,在郑州银行再开发一两个客户，争取完成集团给我们广角下达的目标任务。本人有信心也有决心能做好。
  
　　最后感谢公司给我一个发展才能的平台，我也要这个平台上好好发挥自已的能力，为自已也为中财的辉煌而努力！
 
　　以上是自已的不足之处，请领导和同仁多加指正。