2014年上半年就这样悄无声息的过去了。我也在营销中经历了成功和失败，在实践中积累了经验和不足，营销思路不清晰，跑动做的不够深入，工作中存在漏洞，因此反省下自已很有必要。

　　本人在这半年里了拜访了十几个企业，也成功营销了几笔业务。一笔业务是集团已放款企业自身的原因补取消掉。还有几笔业务是CEO和企业高管、银行行长都对接了，一切都敲定了，结果是企业自筹到了资金，又被放弃了。一笔笔业务的营销成功和一次次业务的取消放弃，这里面的喜悦、激动、失望和无奈是别人无法体会到的。而且从以上种种原因可以看出大企业好企业是有资金调控能力的。

　　本人下半年主要还是以渠道和终端为主，两头都得抓牢了，抓实了再立足于开展业务，主要跑国有银行、城商行，大企业、好企业。大银行资金额度有保障，大企业资金调控能力强。在市场上要多跑，多看，多接洽、多沟通。这样才能保障操作的业务没有终极风险和实质性风险。

　　以上就是自已的不足之处，请领导和同仁多加指正。