2013年上半年工作没有做好，主要反省为下面两个部分：

　　1、人员管理不足

　　市场人员经过长期实践证明不适合从事业务的开发，但目前依然没有被淘汰掉，原因有二，一是社会招聘员工要求待遇普遍较高，二是一直尝试再给个机会让其试试看，但效果不行。

　　除此之外，营业部的积极向上的业务氛围一直没有培养起来，这个责任在我，营业部始终处于命令下来就干活，不说就不干活的状态，无业务开发的自觉性，员工总是认为业务开发很难的一种错误的认知状态。

　　2、营业部业务

　　营业部业务一直没有起色，有两个原因：（1）3，4，5月行情较难；（2）客户太难开发。