14年1月至6月保证金水平为12年7月至今的最低水平，之前最低1月份也有1500多万，对此本人负有不可推卸的责任。

　　在年初人员流动后，目前后台的人员工作和安排都比较稳定，业务支持岗分工定下来之后，目前也是按步骤稳定在做，比如我们的学习工作。

　　专业化的方向已经组织起来，但没有业务骨干。在人员素质欠缺的情况下，没有招聘到合适的人才以及挖到合适的人才。

　　客户数量我们有，有资金的大客户我们也有，无论是企业还是个人。但开完户后，维护和让客户入金方面，我们做的不够。对于一些要求较高的客户，虽然暂时我们做不到，只能让其在其它公司操作。但我们没有长久持续的跟进以及寻求可能，这点是最近我们发现的问题所在。对于潜在的一些客户，我们的热情不够。

　　对于个人客户，可能是我们寻找这样个人客户的方式有些侧重于某一方面，导致我们的个人客户群体体现一些整体特性。对此，我们将开拓我们的寻找客户的渠道，需要额外拓展一些培训和企业来的个人客户，这需要我们定期要举办一些小型的培训以及对开发企业的时候，联系面可能要尽量的广一些，这就需要我们在学习和开发企业上投入更多的力量。

　　下半年我们依旧走PTA的产业路线。我们将在学习、培训、维护上投入更多的精力。希望下半年我们营业部更加努力，能有好的收获。