共聚中财,对于我是一个崭新的开始。忙碌的2012年过去了,是应该静静思考一下,好好反省一下这一年来所做的不足之处了。
一、市场开拓的深度不够,客户结构相对单一
我部现有的客户,基本都是农产品产业客户,交易品种较为单一,这样一头沉的局面势必会带来发展的不稳定。客户结构上一定要多元化,农产品、工业品、金融衍生品客户要均衡发展,只有客户结构稳定了,才能稳步发展。一旦条件成熟,一定要大力改变这一现状。
二、手续费标准相对较低,没有给公司带来盈利
由于地域、现实条件等种种因素,现阶段我部手续费的标准较低,有了一些资金量但是成交量却没有上去,因此没有给公司带来利润。没有盈利就是没有盈利,找任何的理由也是没有用的,投资是需要有盈利的,我们不能让公司白白的对我们投入。万事开头难,现在我们已经奠定了一些基础,为公司创造利润只是时间的问题了。
三、流失了一位很有发展潜力的市场人员
没能留住这样一位有经验的期货人才,我十分惋惜。事情是靠人做的,有好的人,才能做好事情。在以后的工作中,我会更加注重培养和教育,多跟员工深入沟通和交流,尽力调动和发挥每一个人的能力。
今天的反省是为了明天的进步。看到,知道,就要做到,知行合一,做到才是力量。2012年过去了,现在是2013年了,我有信心在2013年做得更好。