时间飞逝，转眼又走完了2013年，期盼着时间与收获能成正比，但未必能如愿……

　　回顾走过的这一年，有积累、有沉淀、有不足、也有希望……

　　从对辖区市场的不断摸索中，深刻体会到竞争的残酷及形势的严峻，但也必须寻求自身的生存法则。也许我们现在还没有较为成熟的什么私人定制产品，也没有所谓的操盘高手坐镇，但我们也希望用我们的真诚和服务来得到认可。

　　这一年我们虽然是没有圆满完成年初下达的目标任务，但在员工队伍及优质客户的积累方面还是有一些收获。后台员工队伍的稳定及工作能力的不断增强，新进市场人员必须是有现成的客户资源及可挖掘的潜力，对落后人员的淘汰，已基本进入一个良性循环的轨道，特别是合规工作得到了辖区监管部门的表扬和肯定。目前留存的客户基本是在这个市场上有生存能力的优质客户，也可以说有了一定的沉淀。在产业客户的开发上，通过今年一年的摸索，也有了一定的进展，这也是我们的希望和动力。

　　随着行业的不断发展及新型业务合作模式的兴起，我们也必须与时俱进，2014年，想尝试寻求一些好的资管合作方，来应对不同客户的需求。

　　不足之处：出于对工作的责任和原则要求，对在员工中出现的一些不良现象与消极状态，我们也进行了整顿与规范，但在处理方法上可能没有做到尽善尽美，由此也引起了一些不必要的纠纷，给公司和自己带来了不必要的麻烦，同时也影响了正常的工作开展，在以后的工作中一定要注意处理的艺术和方式方法。

　　以上是我的感悟与反省，有不当之处，请领导指正！