2012年对唐山营业部来说是一个内外兼修的惊蛰年。营业部在新旧纪元交替的末日年里开始了蜕变，人员更迭调整，具有竞争力人员加入，结构逐步稳定，全体成员共同努力，营业部也一跃从普通营业部提升为试点营业部，上升为公司中坚力量，不同的业务考核方式也使员工收入增加，带给了大家不同的喜悦。

　　在过去的一年里营业部在内务和业务上经历了两件大事，一是营业部的整体搬迁工作，二是从普通营业部跨入试点营业部的级别提升。虽然营业部去年喜事连连，但总体保证金上仍然未能达到年初设定的3000万目标，并且与其他试点营业部相比仍处于末端。为了达成2013年的任务，营业部需要在开源节流方面下足功夫。

　　首先要做的就是具有业务开发人员的引进。目前营业部能接触大资金客户的业务人员过少，希望今年能将A营业部的一个副总引入公司带来新的气象。

　　其次是业务人员薪资制度的修订。对于达不到升级科室的员工，营业部的薪资还是需要制定一个激励的机制才能刺激开发的潜力。因此有必要重新制定业务人员的奖励薪资制度对大家进行调整和激励。