2014年工作以来，唐山营业部成绩一直处于下滑过程中，从年初最初的3000多万到现在的不足1000万，虽然有大客户撤资的原因，但更多的原因还是因为没有业务开发工作不成熟，业务人员除了孟德刚外其他业务只能开发小客户，没有开发大客户的能力，在客户的后续开发上没有连续性，营业部业绩下滑之快，也有很多个人因素在里面，值得思考：

　　1.有很多大客户都希望找有品牌有口碑的大的期货公司进行合作而不考虑我们。

　　2.客户除了要求降低手续费外几乎没有可以要求我们提供的服务。

　　3.每当客户问到我们公司是不是有什么好的产品可以推荐的时候我都拿不出什么可以推荐的。