半年来的工作生活又在忙忙碌碌中度过，期间有喜有忧，喜的是发现新的目标客户时的兴奋感，但更多的是忧，忧的是开发客户过程中的挫败感。究其原因，静心反省，自身主要存在以下几个方面的不足：

　　1、营销能力不足。在与客户的交往中，亲和力还行，但不善于洞察客户内心真正的需求是什么，没有很好的办法打动客户参与到期货市场上来或转而加入到中财期货来。也就是“忽悠”的功夫不到家。

　　2、营业技巧欠缺。不善于把握和客户交流与沟通的火候，感觉各方面都聊得很好，一旦进入实质性的商谈客户就会出现躲闪，或者回避。“临门一脚”的功夫不到家，甚至将目标“射”丢。

　　3、对员工的指导与支持不够。由于自身的不足，以至于对员工提供不了实质性的指导，只停留在帮员工请客吃饭的低层次支持层面，导致员工始终无法在业务开拓上取得大的突破。
   
　　要想弥补以上的不足，只有学习、实践、总结、再学习、再实践、再总结……不断的积累，相信勤定能补拙。