我认为，专业性是我和西安营业部全体营销人员目前最大的短板。就营业部目前接触到的情况，有很多客户在其他公司均有分仓，甚至是在其他公司分仓的资金更多。能够在我们公司开户，说明对公司和营销人员都是基本认可的，但是将主要资金分于其他席位，说明我们的服务还有很大的差距。

　　我一遍又一遍问自己，很多客户我们也接触到了，但是却没有开发过来；有的客户我们努力使其开户了，但是却没有入金；还有一部分辛苦入金交易了，通常却由于亏损（很多时候，客户甚至还没搞懂如何挣钱，如何赔钱）失去了兴趣，离开期货市场。我们又要将重新开发客户的路子走一遍，再走一遍，一直走下去。之所以会这样，很大程度上是因为我们在走最初级的营销路子：靠的只是自己的一个个电话、一次次跑动等最简单的手段。可是这些是每个营销人员都会做的事情，我们在跑动，别人也在跑动。我们靠什么来与别人不同，或者超过别人？如果只是停留在这个阶段，那就永远只是个跑腿的服务人员。我们所提供的，很大程度上也仅仅是个跑道而已。客户选择谁，对他的影响不大，或者几乎没有影响，我们也就只能仰仗客户多分仓，这种营销，太被动了。

　　学习是个没有止境的事情，人常说，活到老，学到老。我们这个年纪，是比较尴尬的年纪，年纪稍长的，正值当打之年，同时又有着丰富的阅历和经验；年纪稍小的，是一些刚刚步入社会的有着无尽想法与冲劲儿的人。如果没有求知的欲望与行动，进，永远生活在前人光芒之下，没有任何突破，退，则很快就会被后来者淘汰。不学习，我们就是个通道而已，不学习，我与忙碌的餐馆服务生也没有太大区别。唯有通过学习，提高专业素养，走专业化道路，于社会体现自身的价值，于自身则实现一点点目标。