自从离开学校，第一次面试就来到中财，也就留在了中财。从学校出来对管材的一无所知，到慢慢的了解产品，销售产品，开拓市场，让我感受了许多，成长了许多，正像陆科长说的男人只有经受了压力、磨难和责任，并且在困难的环境中能顶住压力，克服困难，解决困难，用于承担起应有的责任，才会使自己得到锻炼，才能得到的成长，才能实现从男孩到男人的真正脱变。但是自学校毕业以来，在公司呆了这么久，还没实现这个转变，需要从以下几个方面来改进，先自我反省一下

　　第一是平时的文案工作。做文案一直是我的弱项，这是从小在脑子里形成的一个概念，所以一提到要写这个那个，总是怕怕的，而且个人性格也比较粗心大意，因此写出来的东西经常是没法看，领导看了也头痛的要命。以后这个要好好的学习的一下，改进一下。

　　第二是业务方面的工作，总结徐州这几个月来的工作，以下几个方面是需要加强以及向公司里的优秀业务人员学习的：

　　1、跑动的不够勤快。这里我一个列子，在金地大厦里有一家装修公司叫宜家装饰，我第一次去的时候，他们老板不在，设计师告诉我他们主要是用保利和金牛，其他的牌子也参合一起用，没有跟任何一家签订协议的。期间由于一直在签红太阳和红跑车，那家公司就一直没去跟进，等我再次过去的时候，他们老板正在和爱康保利签合同。就这样由于中途一直没跟进，丢了一个客户。所以以后我们在跑动过程中，主要是没见到老板的，必须不停去拜访，直到见到他们老板，了解老板的意向才行。

　　2、对于一些家装公司关键人的没找好、找准。关键人必须具备以下几个条件：第一、在公司里必须要有话语权，在推荐品牌时有一定的影响力，能左右老板最后的决定。第二对于他们公司的老板很熟悉，知道公司里一切情况。第三、能透露给你竞争品牌的一些信息。红地球就是一个列子一直跟进的人竟然不直到老板已经进了10万的PP-R都不知道，导致丢了一个大客户。

　　3、对于大的装修公司公关没到位。像南京钟凯丽原本一切谈的都好好的，突然一个电话来，说是2011年还是用爱康，不能跟我们合作，真是知都不知道自己怎么死的，有点悲哀。

　　4.工作比较混乱，对组员没有很好的安排和计划性。到现在为止，徐州家装组人员共三人，没形成一套很好的工作标准、配合体系，都是各自忙自己客户的公关，没有形成一个有效团队的概念，缺乏对团队的构建和组员合理按排的管理能力。

　　第三是对自己没有严格的要求。“严”是公司的精神，严于律己，要对自己严格要求。来了徐州之后，陆科长一直在教育我们，要从知识能力、业务能力，管理能力，思考能力、领导能力等各方面对自己要有不断的进步，不断的的培养自己，不要把自己当一名大业务员，而是要把自己当一名领导来对待，对自己的要求要更严格一些，对自己的责任也要更大一些。只有严格要求自己，才能有所成长。

　　这是我的几点反省，在以后的工作中急需改进，向大家交流一下，也希望各位领导和同事批评指证。