2010年过去了，反思一年来的工作，感觉到一年来的工作压力大，工作效果一般。

　　上半年的压力在于能否按期完成营业部的设立，担心武汉营业部会阻碍公司其它营业部的设立进程，拖公司总体规划的后腿。还好，在公司金总及杨总的大力支持下，营业部在七月底拿到许可证，基本上算是按期完成任务。

　　下半年的压力在于工作业绩的完成。今年武汉营业部的保证金任务是2000万元，到12月底，营业部总保证金350万元，仅完成六分之一。完成效果较差。反思下半年工作的差距，我想差距可能在下面几个方面，这里我反思不到位的地方，希望有经验的营业部老总及公司领导给我指出。

　　1、管理方面存在不足，对员工督促不力。可能有一种想法，认为员工工资待遇一般，有的底薪不到一千元，出门跑客户次数多了，剩下部份吃饭都会成问题。其实，这种想法可能更是害了员工。没有客户资源，仅靠不高的底薪，员工在这一行业生存时间是不会太长的。没压力，最终会使一些适合这一行业的员工反而被淘汰掉。

　　2、对客户过于骄纵。由于一些客户是从其它营业部挖过来的，给予这些客户的手续费及保证金水平就比较低，生怕这些客户不如意就跑了，一定程度上骄纵了客户。其实，对一般的客户而言，加强客户管理，做好客户的服务工作，适当收高一点手续费，提高一点保证金水平，客户也会理解的。

　　3、自身的带头作用不够好。自己因为还没开发出大客户，张嘴说员工时，有一种底气不足的感觉。2011年将在这方面作改进，首先个人要为员工作表率，向济南、无锡等兄弟营业部学习，营业部老总率先取得好的业绩。

　　4、团队建设方面进度慢。目前营业部有12人，有从业证的8个，两个培训生。根据各人的特点，三个团队的雏形已有，其中已有一个市场部在试运行，因为团队还难以养活自身，根据团队负责人意见，目前还没有向公司申报，营业部将根据公司2011年的考核办法，适时向公司申报。

　　算起来，到公司已整整三年了，这三年来，见证了中财期货的发展过程，从每月十几万几十万元的留存，到几百万元的留存，中财让我见到了一群目标明确，做事踏实认真、为人诚恳包容的领导者，我相信中财的明天会更加辉煌，我愿意为这个集体的发展壮大尽自己最大的力量。