在2011第二季度中，我们部门期末保证金有较大的回升，但离开全年的目标还差的很大，另外，还存在以下几方面的不足：

　　1、部门人员方面，对客户开发没有达到要求的实习生和员工，进行了调整，要求主动离职，或者转为居间人；也有因个人原因离职的；另外，近期我们部门也没有增加新人，所以目前我们部门暂时就剩下我一人。总的说来，自己在部门人员发展，以及发挥团队效应方面做的比较差，原因还在自身，除了在这方面花的时间比较少以外，培养、带动员工上面也比较欠缺。

　　2、在市场开发方面自己也没有形成比较有效的方法来介绍给市场人员，部门员工主要还是独立工作，自己打电话，陌生拜访等，一旦工作没有突破就会受到很大挫折，因此，在市场开发上也没有形成部门合力，帮助员工克服困难，慢慢做出来，最终做不出来，只能离职。

　　3、最近几个月，部门客户总的交易量下降比较多，主要原因：目前多数账户以做趋势交易为主，交易频率很低；另外，原先相对要活跃，以及主要做股指日内交易的客户，目前基本上不再交易。在短线交易盈利上，自己也没有对客户有很大帮助，日内交易的客户，在交易一段时间以后，交易兴趣也就下降了。因此，下季度，在引导客户交易上，还要不断适应客户的需要，同时，多花力气引进和开发50万以后资金的客户，以及核心的日内交易客户，争取先把交易量提高到去年同期的水平，再逐步稳定发展。