莱芜营业部成立已经2年了，营业部成立之初，曾经踌躇满志，希望能够在中财的平台上尽快做出成绩来。但是，结果却不尽如人意。

　　问题出在那里？

　　反思期间的工作，感觉主要问题是自我定位不清晰问题，没能尽快培育出一支能打硬仗的团队，面对变幻的市场没有根据实际情况做出及时调整问题等等。

设立莱芜营业部是做了前期市场调研的，营业部的定位是清晰的，目标群体也是明确的。有了清晰的目标与清晰的客户群，但为什么起色不大呢？

　　一、在个人定位问题上，营业部作为公司在外一方的触角，主要工作是开发周边市场。个人定位，应该是市场开发。但是由于当地没有合格从业人员问题，把过多的精力用于人员招聘及营销团队建设上。导致自己市场跑动不足，出去少，即使外出跑动，也靠不上，不能持续——这是工作失利的重要原因之一，任何客户，尤其是产业客户大客户，没有长期的跟进是很难开发成功的。

　　二、团队建设问题，所谓磨刀不误砍柴工，下力气建设市场团队、搞好内部管理本身不是问题，问题出在选人上，把关不严，有饥不择食情况。莱芜营业部开业以来，分批招聘的市场人员达12人之多，在付出大量精力培养后，收效却不大——多数人员不适合期货行业，被市场淘汰，目前仅剩3人还包括一名新人。

　　三、面对不利的市场环境，没有像其它营业部那样采取多方措施积极应对，及时调整营销策略，在等环境改善，等有利于本地的期货品种上市。

　　四、管理问题，以前总认为员工作为成年人，在引导大家明白工作的目的，了解期货的魅力所在后，员工的发展更多的应该靠自律，希望员工能够自我发挥。但实际情况证明，仅靠自律是不够的，人是需要有压力的，关键在于压力是否适当。

　　新的一年，需要加强制度建设，激励员工，与员工一道把工作做好。

　　用一句当下流行的话作为本反省的结束：公司请你来干嘛?