2014年时间过半，是该认真反省一下上半年的工作情况了。上半年，营业部发生了较多事情：开发产业客户，服务实体经济的营销措施初见效果，营业部初步摆脱了保证金落后徘徊的不利局面；市场团队变化，部分员工离职等等。这些变化，有些是值得肯定的，有些是值得思考的。　

　　看到一则关于如何对待业绩不利员工的文章，感慨较多，跟大家分享一下：员工绩效差，不要抱怨员工无能，而是首先应该检讨自己！1、选人是否得当？2、带人是否正确？3、有没有建立规范的制度、流程、标准？4、是否善于培养员工，是否给予员工授权锻炼其能力？5、有没有建立竞争机制，是否敢于PK淘汰人，是否被平庸员工绑架？

　　回想营业部成立近3年，营业部业绩每每落后，员工激情不足，包括从业多年的老期货，我做好选人、带人工作了吗？答案可能是否定的，选人，除了看其业务能力，更要看其人品。建立竞争机制，及时PK淘汰不适人员，也是非常重要的。一个事实情况是，今年三月份以前营业部人员，尤其是市场人员是较多的时期，也是营业部保证金较少的时期；三月份以后，业务人员数量是营业部成立以来最少的时期，却也是保证金最多的时期。我们应该建立规范的制度、建立竞争机制，淘汰那些不适合期货、不适合公司的人。

　　还有一点，就是做好自己，才更有说服力。作为营业部领军人，除了做好管理，市场业务也应该走在前列，这样才有说服力，才能为大家树立榜样，激发员工努力向上。目前营业部市场人员人数是史上最少，但激情、勤奋程度却是最高。