在中财的第三个年头里，我遇到很多挑战，做过很多令我兴奋的事情，也感受到自己身上的变化和发展。从“诚实、认真、谦让”的中财精神来讲，自我感觉谦让做得最不到位，导致自己走了不少弯路，借此反省机会做一番思考，希望新的一年里可以塑造出一个更强的自己，与中财共成长。

　　针对2013年工作情况做出以下小结和反省。

　　第一，需要进一步做好工作角色的转变。

　　2013年与前一年发生了较大的转变。2012年在棉花上花费了大量的精力，尽力地吃透所有可能涉及棉花价格的每一个因素，也得到了同行前辈的认可。进入2013年，棉花无行情。同时随着前任领导的离开，我开始一些思路的转变，从单品种棉花到板块（当时提法比较多的是棉花-PTA-螺纹钢）的研究，从咨询报告业务为主（网站会员业务）到期货经纪业务为主，从研究为主到服务、业务为主的转变。工作方向的转变需要快速进入角色状态。

　　第二，需要进一步做好工作思路的坚持。

　　今年中财集团的两个思想点之一是，对新生发的事业部门和公司，一定要秉持“耐心、坚持、循序渐进”的发展原则。要经得起等待，经得起反复，经得起付学费，我们所确定的发展项目，既需要时间的考验，也一定经得起时间的检验。从7月份开始，常驻郑州营业部为主，与营业部一同开发和服务产业客户，从第一次接触财鑫集团到开户入金仅用2个月时间，初步摸索出一套产业客户开发的方法，并在品种品类研究与相关产业客户开发相结合，带头践行“研究+开发+服务”的工作思路。在探索新的工作思路的时候，往往有反复，就需要“耐心、坚持、循序渐进”，我认为“研究+开发+服务”的工作思路是可行的，下一步我需要加强的就是坚持。

　　第三，“研发+开发+服务”的工作思路需要在实践中检验。

　　品类研究方面。坚持“以菜粕品种为突破口，以饲料油脂板块为核心”，主要涉及的期货品种菜粕、豆粕、玉米、小麦、豆油、菜油、棕榈油，优先做好饲料原料期货板块的研究。研究需要分两个方向去努力，品种行情研究和客户个性化需求研究。

　　客户开发方面。坚持“以产业客户为突破口，以优质客户为核心”，从沿海地区菜粕贸易商及饲料养殖企业入手，同时兼顾各地区油厂、贸易商、机构私募等。同时河南的华英农业、财鑫集团、新大牧业、正阳集团等都是饲料原料期货板块的优质客户，前期常驻郑州营业部，与郑州营业部及郑商所合作模式成型，尝试推广，把相关品种的全国市场划出重点片区，集中跑动。

　　专业化服务方面。期货行业的研究是一个庞大的系统，承担相应的品种研究，不能把研究成果浪费掉，在做好自身品种研究和相关客户开发的同时，也要善于跟相关市场人员沟通交流，提供研发报告及相对应的上门服务。

　　以上是我的反省，请批评指正。