2011过去了，这是一个不同凡响的一年，我们的市场经历了从高潮到低潮的阶段，让我也切身感受到了金融市场的高低起伏，完整的经历的一轮牛市和一轮熊市。

　　反省：对于市场开发，需要有一个正确的工作流程，这个流程就是发现客户，联系客户，最后在临门一脚做进客户，每天都要按照计划去行动，更需要的是个人的智慧、勤奋、执着、坚持不懈的精神；我觉得我的努力还不够，临门一脚做得不够好，很多大客户没有做进来，有时候会给自己找理由，比如行情不好或者说运气不好，但自从看到有些营业部通过自己的努力也可以后来居上成为公司的姣姣者，市场很差的时候但也有很多人能做得很好，已经充分的说明的业绩的好坏主要是和个人的能力有关，外界因素只占到了小部分；认识自己，发掘自己的潜能才能战胜市场。