赤峰一年的工作中有很多地方值得反思。在市场开发的进度上，比我预料的要慢很多，原来认为上半年甚至第一季度要实现的东西，推迟了很久。比如，原定于7月中旬地勘十院举办有色金属论坛，最后由于种种原因推迟到了10月底；和银行渠道的对接速度和效果也低于原计划，原来希望2个月出效果的事情，最后到5个月才有起色。分析起来原因有两个，一个是缺乏对困难的认识，没有想到赤峰本地市场的特色，以自己固有经验实施，造成现实和计划的脱节；另一方面，在出现困难状况后，调整速度慢，除了A计划，没有B计划，一旦出现不理想的状态容易陷入被动。

　　另外就是人员建设上不能令人满意。从年初开始，赤峰营业部就通过各种渠道开始招人。虽然面试人不少，也有很多人员加入，但是来的人都缺乏经验，淘汰率高。已有的人员有很大成长，但是在全面性上还有待提高。总结在人事方面的工作，缺乏有效的人事管理是一个很重要的问题。没有有效的培训，不能给予员工成长空间，不能有效帮助员工成长，这些原因最终导致在团队建设上的问题。

　　综上，今年在新的岗位上，我将继续努力把工作做好。面对自己在过往的缺失，要尽量完善。