调任北京营业部已经半年，期间北京营业部内部发生了剧烈的人员变化，老员工仅剩4名，3月份之后陆续入职6名新员工。保证金随着人员变化也出现了剧烈波动。

　　上半年有一段时间，内心充满了彷徨和纠结，营业部的方向也不是很明确。刚到北京营业部的时候踌躇满志，希望在短时间内做出一定成绩来，没有对每个员工进行深入了解，最初的两个月工作理念上的碰撞还是很多的。前任负责人从去年8月中旬已经计划离开公司，而且一开始营业部员工就知道这个消息，几个月的变更负责人也在客观上造成了员工内心的变化，部分员工对营业部失去信心开始找自己的出路。我虽然注意到有些人已经有了去意，但是没有调整思路，在一段时间内造成的冲突比较大。5月份的时候，后台人员接连离职，招聘工作并不顺利，这段时间是人员问题最大的时候。

　　反思这段时间的工作，主要问题是没有根据实际情况做出客观调整，面对员工职业困惑没有给出有效的疏导。对于员工来讲，一家公司要能满足三个要求：

　　1、能获得一份和自己劳动相匹配的收入；

　　2、能够在这家企业中获得相应的尊重；

　　3、能够在工作中学习和成长。

　　一般人觉得第一条重要，但能否让员工同甘共苦关键还要看后两条。中国老话讲：人心换人心，八两换半斤，当领导者把自己坦诚地交给团队，团队中的其他人才会全身心的投入团队。有什么样的团队，也就有什么样的市场，什么样的业绩。