转眼间又入年中，感叹时间流逝之际方知光阴之宝贵。

　　这半年里市场环境发生了改变，我相信这次变化是深刻而持久的，因为涉及到行业结构的升级和市场的成熟。在这种背景下，对每一位行业人士都提出了新的要求，它对从业人员的专业化水平提出了新准则。其间学习力和适应力乃至于前瞻性是检验一名合格的专业市场人士是否成熟的标准。作为受领导抬爱和关心的我深知能力之欠缺和责任之重大。
　　
　　稳：

　　用一句话概括“四平八稳，略有增长”是对东A科上半年的最佳注解。

　　我们东A科包括我在内年岁不算太大但还算是几位期货市场的老员。特别是在营业部经理高手恽老师身边学习多年。看盘解盘能力应该还是比较成熟的，“市场中从不缺少短暂的明星，向来缺少有长期稳健交易理念的人”这句话从入行以来一直陪伴着我。经过十年磨练洗礼，这方面很有信心。

　　在行业的发展要求，和公司稳健的可持续发展理念之下，“稳”字当头，无论是客户保证金要稳定，在发展客户和维护客户过程中一定要合规经营，不能出错。

　　进：

　　在相对于“稳”， “进”就有些逊色了。主要精力放在了客户维护之上，新客户开发有些缓慢，我不满意。

　　过于坚守现有客户，维护精力占用过多，梯队开发人员处于走向成熟阶段。团队分工配合度不够，没有很好的借用总部资源等是原因所在，需要改变。

　　综上所述我对自己和团队提出以下几点要求：

　　一：坚持：坚持合规经营，稳健经营，（合规是稳健之本，在市场开发中要诚信，凭借满足客户核心需求为出发点，凭借特色来吸引客户。特别在客户指导维护中，永远谨记自己是只是为客户提供咨询而不是为客户做决定）。

　　二：改变：合理安排维护时间，做好自己和团队的时间管理工作。梯队开发人员的进一步成熟需要紧跟和配合总部培训计划。团队按能力特长做合理分工，发挥特长打组合战。总部人才济济，可借用资源多多，多借力打力，紧跟总部发展计划和步伐。

　　三：特色：在合规的前提下，在恽老师的指点下运用比较深厚的看盘解盘能力发挥特长维护核心客户，大客户，满足其核心价值（保值客户：帮助其稳健经营。投机客户：资产稳定且获利）。在大客户群体中打出品牌。就有市场。同时多摸索客户源发展新路，在市场中客户永远存在，只是他位置改变了，我们要去勘探他。

　　上半年是稳健的半年，下半年是求进的半年。稳中求进是我们的目标。希望在坚持和改变中打造出具有长期市场战斗力的，具有特色的稳健团队。希望领导批评指正，帮助我们成长。