总觉得2011年才开年，一个季度一晃就过去了。每日奔于市场，忙忙碌碌，却说不出忙个所以然。只是看到销售业绩尚可，略能抚慰疲惫的心。细细分析，总觉得有些方面做得不够好，需要改进与完善。现在，我就以下两方面做一反省；

　　一、理论知识不够，管理能力有待提升。受公司领导重视与肯定，慈溪管道销售中心升为营销中心，销量任务随之加重，日常事务更为繁琐，肩上的担子也为之加沉。因而，今年又新招了1名业务员，希望能成为自己的左右手，做好慈溪市场。现在有很多事情，例如发货、对账之类，我都已经分配给员工去做，但都是以服务现有经销商为主。至于开拓市场方面，总觉得师傅领进门，修行靠个人，因而，培养跟指点的很少。现在想想，一个人的精力毕竟有限，新人还是应该带他们跑跑市场，提高他们对市场、对管道产品的更多了解，多给他们机会，让他们成长，这样于公于私，都是有利的。

　　二、满足现状，惰性滋生有待消除。到目前为止，与经销商关系一直良好，发货顺利，销售任务基本都能完成，因而工作起来较为随性，冲劲少了，激情淡了，总觉得现在这样子挺好，开始满足现状了。遇到一些工程，用量不多的，就懒的去折腾。有领导、朋友提醒说要居安思危，其实是很有道理的，市场千变万化，竞争何其残酷，不主动出击，不积极进取，什么时候被对手甩下了都不知道，等到被淘汰的时候懊恼还不如现在多给自己压力，把惰性扼杀在摇篮里。何况慈溪大工程本来就少，零星厂房工程较多，去抢大西瓜也不忘捡芝麻，销量上去了，市场占有率上去了那才是硬道理。

　　中财事业正蓬勃发展，她提供了舞台，带给我喜悦，同时也带给我危机、挑战和压力。因而，我更需通过反省来不断认识自己，通过学习来不断提升自己，克服惰性，多学习，做到更好。