2011年一晃半年就过去了。总感觉自己每天忙忙碌碌，却说不出忙个所以然。只是看到半年下来销售业绩还可以。静下心来细细分析，总觉得有很多方面做得不够好，需要更深的改进与完善。我需要反省才能不断的提高自己；

　　管理能力有待提升

　　往年每月销量总是在250万左右徘徊，工作起来相对比较轻松，本年度随着销量提升，日常事务变的更为繁琐，肩上的担子也为之加沉。现在有很多事情，发货、对账都已经分配给员工去做，但都是以服务现有经销商为主。至于开拓市场方面2名业务员由他们自己去跑、去闯，培养跟指点很少。细想，光靠自己一个人的精力毕竟有限，业务员还是应该带他们多跑工程，提高他们对市场、对管道产品的更多了解和理解，多给他们机会，让他们逐渐成长。

　　满足现状，惰性滋

　　一直以来，与经销商关系处理较好，网络发展顺利，销售任务基本都能完成，因而工作时较为随意，冲劲没了，激情少了，总觉得现在这样子挺好，满足现状。遇到一些工程有难度的，就自己安慰自己丢一个工程无所谓，反正任务也能完成，就不去花心思折腾。静下心来细想，如果常此以往，时间久了就会失去更多。要时刻不断提醒自己，这样想法不可有，要居安思危。其实是很有道理的，市场千变万化，竞争何其残酷，不主动出击，不积极进取，什么时候被对手甩下了都不知道，等到被淘汰的时候懊恼还不如现在多给自己压力。

　　中财事业正蓬勃发展，它提供了舞台，带给我喜悦，同时也带给我危机、挑战和压力。因而，我更需通过反省来不断认识自己，通过学习来不断提升自己，克服惰性，多学习，做到更好。