时至2013年12月末，整理并回顾2013年的营销管理工作，本着提高团队管理水平，修正自身工作方式。

　　无论营销中心目前销量数据如何，这已成为2013年的符号，只能从这过程中的工作得与失，总结出有利于提高整个营销团队的方式和方法。年初，对于营销机构是促使客户备库存的最好时机，个人在这方面有患得患失原因，当时担心客户的囤货会影响到第二季度的销量及价格体系。但从第11月份销量和12月份销量来源分析。没有把握好年初客户“力”与市场“利”的关系，这也是造成第四季度为完成全年销量是的借力的根本原因。

　　对于团队管理，年初，确立团队服务工作与收益分配制度。从实施的效果看，有一定的积极推动作用。但从另一侧面反映出，趋利避责在团队中存在，同时，反过来也说明自身也会存在这样的事情。

　　关于沟通，这也是本人在任何场合都承认的一个问题。在目前的情况下客户如何提高销量，或者主动去推销中财，这方面做得最多的还是趋向于终端工程客户，而渠道客户有种心有余而力不足的感觉。

　　再者就是惰性，每次反省都会想到要克服惰性，而一直以来都难以改掉。