今年以来，在公司销售形势一片大好的前景下，代表处作为公司冲击市场的另外一支有生力量，在公司０５年营销政策的调整下，却在夹缝中艰难地求生存。与兄弟机构相比，作为代表处负责人的我，对未能在竞争的激流中站好、站稳而心生愧疚。
南通代表处根据市场区域的不同，选择型材作为市场开发的主导产品。在整个行业激烈的市场竞争中，在公司产品无明显优势的情况下，销售形式内外忧患，难以为继。首先，碰到的是行业老大海螺的价格打击，使得我们的价格体系刚与其接近时，一下子又拉大了距离。所以，我们的经销商一直抱着观望的态度；今天海螺掉价格了，你中财也得掉，他就等，期望有更大的价格空间。这使得我们的基础销量如履薄冰，一直拉不上去。而要在销量上有突破，只有做工程一条路。作为主攻型材的代表处来说，这条路无论过去还是 现在，包括以后的发展都不许走这一步。这也是我们早就清醒认识到的，但往往显得力不从心。上半年以来，我们也跑了不少路，谈了不少工程，而往往到最后就有两个缺失显现出来。一是价格空间；在海螺价格水平上，往往我们得不到突破，少了价格操作空间。今年上半年的好多工程，在价格上显得相当被动，变的不敢报价或是报了却得不到甲方的认可；二是社会关系网络缺乏；在现有市场条件下，作工程项目，可靠的有用的社会关系是一大法宝。实际是到了必不可少的地步，这是最有利的社会资源。而正是这种资源，却是代表处最缺失的。在工程竞争中，要想获胜，要获得工程项目，平衡各方利益是关键。
这是代表处一直在努力寻找的突破点。
综合上半年的工作，只觉得自己是一只囿于围笼的飞蛾，难以破茧而出。在杨总和白处两次莅临南通做工作指导点拨迷津之后，才发觉自己有时实在太自顾左右，不敢迈出大步、畏难怕前的心态占据了工作思路。对整个市场营销工作缺少整盘考虑，没有从大处着眼、算大帐、算总帐，而在算个人的小帐。从而使整个业务像在迷雾中探路，看不清楚远方的目标。扪心自问，总觉得公司给的政策不够好，市场压力太大。其实回头想想，以前公司给的机会实在太多了，而自己却没有抓住有利的机会，一味的怨天尤人。现在公司政策调整了，自己却掉队了，实在不应该。在这一点上，更要做深刻的反省。公司今后发展的路将会走得更快更远，只有卸掉包袱，迈出自己思想上的泥沼，才能振作起来，破翼而出，跟上公司整个团队前进的步伐。