深圳管道代表处经过半年的努力，销量不是很理想，共完成销量 54 万元。其中ＰＶＣ给排水管 25 万元，ＰＥ给水管 24 万元，白色型材 5.4 万元。深圳管道市场容量大；竞争也激烈异常。本地产品众多，知名的有联塑、顾地、雄塑。他们市场基础好，与众多经销商保持着合作关系，而“中财”管道在深圳地区的知名度不高，价格有所偏贵。特别是我公司的电工套管、及Ａ配方的国标管（与国标排水管价格差别不大）。电工套管是第一进入工地的管道，如我公司线管有优势，可以对后面的给排水产品奠定基础（我代表处就上半年由于线管方面价格骗贵丢掉了一个 300 万元的项目）。深圳的房地产开发商大部分都通过招标形式来指定厂家，在这种条件下，对 PVC 给排水产品只能利用经销商与房产开发商的关系，通过经销商的实力逐步开发市场。在 PE 给水方面，一直是我代表处上半年的工作重心，拜访了一些自来水公司及当地楼盘，但取得成果不大，上半年只拿下了城市明珠一个项目。

　　下半年的工作计划：

　　稳固老经销商，服务好目前在做的工程项目。

　　利用上半年的 PE 给水客户资源，继续跟进一些 PE 给水项目。

　　加强型材的营销力度，特别是 ASA ／ PVC 共挤彩色型材，利用此产品的各方面的性能优势，直接面向工程。