2011年第一季度已近尾声，静心回顾这一季来的工作，深感不足，主要有以下几方面：

　　一、年初市场销量预测错误：1--2月份销量预测时，由于自己没有考虑春节放假，外地民工返乡，工程停工的因素，盲目报销量500万元，而实际销量只有320万元，由于自己的一时疏忽，给以后月度预测销量带来了一定的困难，值得自己反省，作为一名领导人员在以后的工作中，不论做什么事都要深思熟虑，切记不可盲目。

　　二、鼓动营销员跑工程力度不够：营销员都安于为经销商服务，每天都是重复着报单，送货这一规律，极少有人主动去跑工地，收集工程信息，这一点与我对于他们的放任有一定的关系，以后，我将要积极支持营销员多跑工地，多走上层关系，把工程销量做得更好。

　　三、农村PE市场开拓不到位：由于年初重点在走访各乡镇大小客户，落实经销商签约工作，没有花更多的精力去开拓农村PE市场，导致目前PE改水这一块市场不景气，在接下来的日子里，在稳定常规产品销售，服务好经销商的同时，每个市场抽调专人去跑各乡镇农村PE改水项目，收集农村改水工程信息，充分挖掘农村市场潜力，来进一步提升PE销量。

　　四、未树立营销员的信心：由于我把市场所有客户都给了营销员，把相对应客户的收益也都给了他们，并且只要办事处完成任务，都给了他们奖金，由于营销员有稳定的工资奖金收入，使他们都安于现状，产生了惰性，有着做一天和尚撞一天钟的感觉，缺少了积极向上进取的心态，这与我给他们的报酬与销量不挂钩有一定的关系，要改变这一现状，我将在制定更多的奖励措施，实行奖惩分明，给他们确定更明确的任务，要给他们动力，来提高他们的积极性。

　　以上是我本季度来在工作中存在的不足，在接下来的工作中，我将改正以前的不足，汲取经验教训，借鉴其他优秀将士的管理经验，从而不断提高自己，把自己的工作做得更出色。