时光如梭，2012年一晃就过去了半年，现静心回顾这半年来的工作，有许多不足，值得深刻反省。

　　一.自身管理方面：作为一个优秀的办事处管理者，本身自己必须以身作则，公司要求的规章制度自己必须带头做好。而自己却一直在个人形象方面稍显随意，过于自信，从而不自觉地轻敌，与客户间偶有摩擦。有时过于直率，没有过多的考虑全局，对于客户的要求轻意就满足，以后做任何事都要要三思而后行，以市场全局为重。

　　二.员工管理方面：作为一个优秀的管理者，自己必须要深入了解自己的下属，包括他（她）的人品、性格、爱好、处事作风、工作能力等诸多方面，针对不同性格、不同年龄段、不同能力的人应该分别予以不同的管理方式、说话语气和工作任务，做到人尽其才，物尽其用。同时要懂得关心自己的下属，真诚的关心。当他们犯错的时候，除了批评外还要多加鼓励，以及对其的信任，让他（她）体会到领导层的关心与器重，让他知道我们不但是上下级关系、同事关系，我们还是互相支持、关心的朋友关系。当然，作为管理者，同样要在下属面前树立自己的威信。这种威信不是靠恶语批评，也不是靠一味的做老好人树立起来的。
   
　　三．办事处管理方面：办事处营销人员一直安于现状，得过且过，没有一点跑劲，不论销量好坏，好像都不关他们的事，大多销量靠经销商来做，营销员主要以送货为主，极少到市场上走动，没有过多的公司规章制度进行管理，潜伏了很大的危机，有些人在思想上，行动上都存在问题，，我没有对他们施加压力，管理松懈，导致有些信息了解不及时，销量也趋于下降状态，当然也不外乎于其他原因。现已对针对办事处的实际情况，作了相应的改进措施，在下半年有望新的展现。
   
　　在以后的工作中，我将扬长避短，不断借鉴优秀营销机构的管理体制，学习他人优秀的营销经验，努力把营销工作做得更出色。