建材销售市场也进入到一个空前竞争激烈的市场，一个品牌的市场布局正确与否直接影响这个产品几年的销售。例如北京市场前几年的PVC产品销售市场占有率不错，但由于没有一个在整体的销售框架和营销思路造成了销售量的快速萎缩。有些区域以前遗留下来的问题还没有解决，如工程质量问题、假中财等，特别在密云、怀柔、延庆等区域以前销售是最好的，现在恰恰是最困难的。如找经销商都不愿意做中财，中财产品的价格透明度太高，经销商赚不到钱。虽然我们北京与我们合作的经销商逐步多了起来，但是工作难度还是非常大，与强势品牌比较我们的销量和市场占有率微不足道，特别是我们主渠道不稳定，我们的品牌知名度还是很低。反省这些我深深体会到一个品牌要在市场上站稳，必须有个长期的营销战略，不能图一时的痛快，以为销量上来了，市场占有率就有了，销售就好了。对于北京这种经济容量大，而区域又比较狭小的市场做销售必须制定一个长期的营销战略。在围绕这个营销战略塌塌实实的做好每一件事。

　　我们业务骨干还不够成熟，对公司大力发展经销商的决策理解还不到位不充分，很多情况下把主要精力放在工程上，这样导致每月销量不稳，经销商网络不稳固。北京做工程的费用非常高，往往一个工程会搞得一个机构精力全损而且操作工程的费用非常大，所以必须联合和发展战略经销商去运作工程。

　　各机构特别是代表处主任对管理理解还存在问题，自己拿工程的愿望比较强烈，如何发挥业务人员的工作积极性等管理不够细化，眼光较近，对将来中财的发展、品牌的建设存有困惑之心。这是新一年必须加以改善和提高的。

　　对公司的“诚实、认真、谦让”理解不到位，我本人在用人方面光凭经验，过多相信自己的判断力，不听领导劝说，用人上急于求成，教训很大。曾经在两个代表处主任的任用上没有听取北方总部领导和其它人员的意见，刚愎自用，虽然两个人已被撤换和除名。

　　搞营销十几年到现在骨子里还存在江湖义气，碰到具体问题时把公司利益反而没有放在第一位，曾经导之重大工程的掉失。