2014年已过去了半年，反省自己的工作总感觉有许多不足，特别是对全年销量的把控上缺乏底气，主观上想尽力完成全年任务，但又缺少完成任务的手段，反省和检讨自己，发觉存在着下面问题:

　　一，缺乏恒心，做事缺乏坚持不懈的恒心，许多工作上的想法在实施过程中遇到困难后往往半途而废。例如几年前就知道宁波的零售市场布局很乱，需要按零售网络规律按管理区域来布局，即需分区城进行零售化布局设机构管理，实施方案在两年前已出台，但考虑原机构的一些利益而迟迟没有实施，今年虽然坚决按方案实行零售区域化及办公驻地化，目前各机构已经分别在镇海区，江东区，北仑区开设中财专卖店兼住地办公地，但感觉还是失去了许多发展零售布局的良机。

　　二，缺乏钻研心

　　缺少认真仔细的工作态度和对业务的钻研精神。面对庞大的区域市场，在营销方式及方法上缺少有效的手段，尤其是面对城市多层次多渠道的销售市场，营销方法单一，在产品分类化销售，品种授权经销等方面缺少实施手段。按目前中财丰富的产品系列应该可以单独寻找到经销商，开拓多层次产品销售线，这是以后努力的方向。

　　三，缺乏爱心，保护人爱护人关心人是一种爱心，但碍于面子对机构一些不好的做法和工作态度不批评不干涉，有时还听之任之也是缺乏爱心的表示，并且极其害人。记得今年上半年与陈总一起跑市场时，领导说的一句话记忆尤深，大约的意思是，目前不好的市场如果是区城负责人不努力而造成，我们看到了这种情况而不严加管理不但是失职而且是害人，如发展下去市场不行而换人时，他们就会责怪我们主管当初为什么不对他严厉一些，苛刻一些。想想实在有道理。为此，上半年就对宁海办负责人说了不管用什么办法必须拿下一到两个排污工程，于是有了6月26日象山排污工程中标，有时逼迫也是一种爱心，事实不断证明这一点。