2008年北京销售业绩不好，没有完成总部下达的销售任务，总销售量比去年增长，但新产品完成率不高。而对于这种情况自己在心里给自己找原因、找心理平衡，说穿了是在给自己找理由。例如：北京召开奥运会使工程停工、货运车辆停运、房地产开发量下降、中财产品价格太高等等。但静下来反省一下，才发觉北京这么大的市场，我们产品的生存空间是非常大的。业绩不好，销量上不去，主要是主观原因，许多方案和方法光说不练，或是做了一段时期后没有坚持。观看其它的兄弟区域，销售业绩的提升有持续性，产品销售有选择性。说得少做得多，不强调主观困难，寻找的是市场突破口，这些真是我要实实在在去学习的东西。面对2009年的市场，北京的销售渠道也在发生着变化，如安置房和限价房的开发量大量增加，给“中财”型财提供了很大的销售空间。北京的市政改造也按计划在实施，市政用管如：PE给水、PVC给水也在增加。这就是摆在我们面前要研究的课题。首先要克服大城市拿工程难度大的这种思想，鼓励和协调机构及经销商想方设法寻找市政工程的突破口。所以说没有疲软的市场，只要在主观上去寻找市场和产品销售渠道，才能有真正的市场存在。