如果把反省自己当成每日的必修课，那必然会不断进步，因为每个人都会做错事、说错话，尤其是不断反省自己的时候能够克服自身的性格缺陷，改变错误观念。
   
　　在我性格中存在软弱，表现在工作中对人对事管理松懈，有时出现不讲原则的“仁慈”，这种观念有时候反映在工作中就会出现不认真、不深入，凡事做表面文章，既害了自己也害了别人。
   
　　去年浙东管理处的销售很差，主要的原因也是我自己在管理上对下属机构要求不严有关。当时在辖区内有5个大的PE改水工程参加投标，由于在投标前没有很好的运作和深入研究中标的关键因素，结果都没有中标，造成该区域的销量比同期有大幅度的下降。

　　由于平时对机构管理松懈，过分理解区域销售困难，造成有些机构没有危机感和抢夺工程的意识。例如今年出现了我曾经管理过的机构将800万的PE给水工程自己去废标，让给竞争对手的事件。
   
　　还有就是原舟山管道代表处主任多次将货交叉销售到经销商已确定的工程中，造成舟山经销商怀疑我们的管理制度，极大的损害了经销商的积极性，对此，我去年下半年就已有所察觉，但由于过分同情其家庭困难，迟迟没有对其进行果断处理，到今年5月又再次出现交叉销售到经销商指定的工程才做出辞退的决定。
   
　　慈不掌兵，对下属无原则的保护和同情只会给他人和自己带来损害，今后必须时刻反省自己，严格要求自己的同时也要严格抓好管理。