今年总感觉在忙忙碌碌中渡过。可是有许多事情还是忙中出错。比如，某公司的投标事前我都在参与，加之与贵公司良好的人脉关系，按理都在自己可控范围內。结果由于自己细节上的疏忽，以致投标失利，是今年工作中最大败笔，损失销量近四百万。另外，自己的攻关沟通能力还有待提高，十多年的营销经历，结识的朋友确实多，维护起来也着实有困难。以后要分组让业务员共同参与维护关系，将人脉关系发挥到极致。这方面也是有被动的案例出现，有朋友在基建审计公司任职，原来政府投资项目在审计时可以提供两个备选材料单位。可自己花精力在工程甲方乙方上，效果不大。当项目经理提醒我找审计才想起我那朋友，去拜访才知错失了好多项目。还被朋友数落。得出一点，朋友之间要多沟通，多来往，在交谈中更容易了解信息商机。自勉一句：勿以恶小而为之，勿以善小而不为！