反省
文章来源：
作者：
石永贤
日期： 2012-01-17
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2011年已经过去，在这一年的工作中，有喜悦也有泪水，更夹杂着市场的风云变幻，在磨练着我们的意志，并伴随着我们一步一步向前走。回顾这一年里，主要有以下几点不足之处。
一：用心不够。一个人只有真正用心了才能将事情办好。在瑞安重点产品与重点市场突破上，我自己觉得起初我们大家都干劲十足，都不辞辛苦的跑市场，做门头广告，找水工，找家装公司，在乡镇上贴广告宣传，跑农村自建房等等。经过一段时间的努力，初见成效，客户也渐渐对我们中财PPR认同起来，在乡镇农村逐渐使用我们中财PPR了，我们还免费为所有安装我们中财PPR的用户施压，这样他们更放心使用我们中财产品了，同时也带动了我们的PVC排水与穿线管。让我们感到无比的自豪，我们也自认为初战告捷。后来，正因为一时的小成功而把重心移到了别的事情上，没有去专门跟踪，导致后来几个月没有太大的出色，维持原状，没有进步。所以，做一件事情一定要用心让它彻底成功，并且要求自己凡事思考再三，是否真正牢固，才能算较好的做到用心。
二：心态。年初整个房地产市场还处于比较活跃期，建筑业还算红火，可四月后的不久，房地产市场渐渐转入冰火两重天的境地，房子建设进度减缓，资金紧张，有的甚至暂停施工，这大大影响了我们的管道行业。后又爆出很多企业资金链断裂，涉及很多的房企，再又大面积的房子降价，到了下半年更甚，原材料又不断往下跌，不断传来同行的产品价格有下降的预期，我的心中真是忧心忡忡，真担心我们会面临怎样的局面！那是的思想真是无法形容，晚上睡觉都在想，我们要怎样解决目前的困局，市场要整理、工程要拿下（在我们产品价格那么高的情况下有点难）、重点客户与难缠客户如何处理等等，但就是想不出有什么更好办法。经适房与安置房用一般的管子即可，只要能用且价格实惠就行，真的要拿下这些工程不是很简单的事。其实，当时的思想还是有点乱，心态也没有调整好，有时不开心还发脾气。现在想想，越是在这样的情况下，更要静下心来，认真思考，多方分析，知己知彼，多讨论，用积极的心态面对每一件事，成功的概率会更高。
三：团队建设。我觉得这方面还不够，虽然在年初也招聘了一些营销人员，在经过一段时间的帮带，略知了一些常规业务知识，但在业务谈判上还有待更长时间的培训。同时，经过与多个机构人员的沟通交流，作为一个机构，团队很重要，如果整个团队处在积极奋发向上要求进步的状态中，那么所在这个区域的人员都是阳光的，积极的，为了自己的事业在拼搏，同时业务也一定是蒸蒸日上的。这些是我们部分机构所缺少的，不能随着年龄的增长而缺少活力，有活力有激情有使命感的团队，才能真正把事情做好。