2012年度盐城管道

　　一年来本人在工作中存在的问题和需要改进的地方如下：

　　一、在培养人的方面，存在的问题是偏听他人的建议，在没有很好的了解王强本人的情况下就把零售代表处这么重要的工作交接他管理，使得零售代表处的销量全年损失50万左右，通过这件事使我懂得，新招进人员必须通过一定时间的考察和培养后，才能重用。

　　二、经销商的培养方面存在的问题是有的年纪比较大的经销商，虽然和中财合作多年，但因为年纪大的原因，在市场不断变化的情况下没有激情，没有动力，在这种情况下机构没有很好的跟进。使得这一些市场销量停止不前，甚至有的区域销量在下滑，针对这种情况，机构要做的是重兵驻进，打破此区域的销售模式，重新建立新的、能适应新的市场的一种模式。

　　以上两点是我在今年的工作中，要认真对待的地方。