2011年第一季度就这样在不经意间就接进了尾声，有一点点可惜，可惜连续三个月都没有完成任务，也有一点点遗憾，遗憾江苏建屋集采操作失利，但更多的依然是不断向前的希望，希望2011年苏南型材市场销量实现跨越式增长。

　　管理依然是一个重要课题，严、狠、逼是实行管理的必要手段。只有严格实行严、狠、逼管理手段，销售人员才会加紧脚步跨步向前，市场才会在紧锣密鼓声中不断发展，不严、不狠、不逼，就会导致停滞不前乃至落后。

　　1、2011年是苏南型材市场提高销量至关重要的一年，管理处在管理工作过程中，必须强化项目分析会定期定时召开，确保每一名销售人员通过项目分析会不断提高个人销售能力，避免在工程操作流程过程中出现偏颇，同时确保每一个当期操作项目及时调整有效操作方案，避免出现不必要的损失或流单。

　　2、增加对新入司人员培训频次，强化个人销售能力，提高个人综合素质，增强团队凝聚力，提高团队协同作战能力。一个好的团队，必须是一批优秀人员的组合，它是充满信心、凝聚力、战斗力的一个组织，而不是一群乌合之众的组合。管理处将通过增加培训频次，提高个人销售水平，以实现优秀团队的感染力，引爆销售潜能。

　　3、强化工程攻关手段，抢占市场份额，提高市场占有率，树立产品知名度，扩大品牌影响力。苏南型材市场是一个长期发展的市场，而各区域市场驻地人员必须树立长期发展观念，强化工程攻关手段，不断拓展人脉关系，建立中财品牌关系网，以提高产品市场地位。各区域市场驻地人员的社会地位决定产品的市场地位，所以，攻关能力至关重要。

　　苏南型材市场管理处将继续加强管理，强调实行严、狠、逼管理手段，提高管、控、跟能力，有效沟通，加强管理，不断深入各营销机构，不断贴进市场，为营销机构与市场架起桥梁，创造销量，以实现跨越式发展。