年终反省，好似一张测试答卷，这一年的成绩，以不理想结束告终。

　　一、辖区市场新认识：在我平时的工作概念中，市场低价竞争，高透明度流通，无操作空间，成了说服自己（市场太难做）的理由，反之思考，公司销量增长靠什么支撑，否定了以上一切的理由，怎么办？必须突破瓶颈，提高营销层次（甲供、甲定、垫资），强烈要求自己迈出，下半年开始一直在尝试着寻求突破，但总觉得步伐还要加快，因为没有高度的营销会很辛苦，而且收获甚微。

　　二、对市场管理的新认识：安排工作没有头绪，缺乏理性规划，认为营销无太多约束，能跑动就行，投入即可，做事不拘小节（必须改），养成了一种粗线条式习惯，工作方向不明确，想到什么做什么，结果却大小事情一把抓，看似忙碌其实是典型的蠢猪式跑动，最终造成效果不佳，对下属也是如此，缺少规章制度衡量，其实管理需要模式，更要具备智慧。

　　三、对团队建设的新认识：尤其是体现在人员培养方面，虽然通过这几年的磨炼，有几个骨干力量现可基本独立操作，几个人对于一个市场而言实在太少，后继新生力量的培养严重缺乏，多次的招聘，也未能如愿，如何解决是当务之急。

　　四、主要工作失误或不足：其一、上半年，很多精力花在基础市场，帮经销商沟通解决一些问题，服务固然重要，但没有利润的经营不可能有人选择，他们的存在都是取决于市场的刚性需求（尤其是福建商人），或拿经营品牌来显示门店形象。

　　其二、对工程业务垫资操作不够果断，瞻前顾后，认为垫资款难收，无利润空间，自身实力不足作为理由，其实在人生的道路上，有些事可选择去做，但有些事必须做，做与不做取决于你跨出的最后一步，逐步加大力度朝此方向发展是唯一的选择，此刻虽是艰难的转折点，但绝对是承上启下的关键期，对我而言，做营销没有什么巩坚的利器、取胜的法宝，这一关必须过，按市场规则，做好自己，要有足够意志与坚持。