每每到了写反省的时候，才感慨时间飞快，也每每到了写反省的时候，才顿感焦虑不已。今年销量突破不上，内心一直很焦急，常常夜不能眠，也进行过各种尝试，收效都甚微。型材从2010年的500万，到2011年的200万，再到2012年的120万，销量逐年下降，福州对当地本土品牌又给予政策性倾斜，面对如此严峻的形式，如何找到突破口，扭转型材销量的下滑趋势，这是我一直在思考反思的。我原来做渠道出身，擅长的是渠道方面的操作，渠道的细水长流的性质又决定了渠道成长时间的缓慢，如今要取得量的突破，在工程上就要花心思，摸索出适合当下环境的操作模式，这也是我一直在反思的问题。福州作为省会城市，任何做管的品牌，在福州都会设立代理商以辐射福建，这就造成省会城市竞争激烈，中小杂牌管很多，同时福建当地品牌众多，我一直在思考如何在众多竞争品牌中塑造中财的差异化，打造出中财独特的文化价值，从而实现销量的增长。

　　不管形势如何严峻，还是要坚持不懈啊，冰冻三尺，非一日之寒，闽北市场在销量上要取得突破，还是需要坚持不懈的努力，孜孜不倦的追求。不断精进，不断反省，不断成长，直到闽北市场全面开花。